美元树业绩大全（美元答案）

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• 1、需求预测的方法有哪些

需求预测的方法有哪些

1、【答案】：需求预测的主要方法有以下几种：(1)德尔菲法。又称专家调查法，就是把专家集中到一起，背靠背征求预测意见，这些意见经过整理再分发给各参与者供其考虑是否要修正以前提的意见，这一过程反复进行多次，直到大家意见基本一致，或不想再修改时为止。(2)时间序列分解法。

2、(1)购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。(2)销售人员综合意见法。

3、【答案】：需求预测的主要方法包括：(1) 德尔菲法，该方法涉及专家团队的匿名调查，通过多轮意见的交流与修正，直至达成共识或不再有明显分歧。(2) 时间序列分解法，适用于受季节性、周期性和随机因素影响的销售数据。该方法将销售量预测分解为长期趋势、季节性因素、周期性因素和不规则因素的乘积。

4、．定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。具体方法主要有：购买者意向调查法 、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法。2．定量预测方法。